Gradiant, das seinen Hauptsitz in Singapur und Boston hat, erschließt den Markt für industrielles Wasser-Outsourcing und verfolgt das Ziel, mit seinem Portfolio an innovativen Technologien 75% wiederkehrende Einnahmen zu erzielen. Chief Operating Officer Prakash Govindan ist überzeugt, dass das Geschäftsmodell dem Unternehmen einen Vorteil gegenüber seinen Mitbewerbern im mittleren Marktsegment verschafft und das Unternehmen in die Lage versetzt, nach der Fusion mit Veolia mit dem Marktführer Suez WTS zu konkurrieren. "Normalerweise kommen unsere Kunden zu uns, um eine Lösung zu finden", sagt er. "Oft handelt es sich um äußerst komplexe Gewässer, für die wir Lösungen entwickeln. Neben unserem technologischen Vorsprung und dem Lösungsansatz haben wir noch einen weiteren Pfeil im Köcher, nämlich die Finanzierung.

Ursprünglich entwickelte das Unternehmen seine Verdampfertechnologie Carrier Gas Extraction und seine Solekonzentrationslösung RO Infinity für den unkonventionellen Öl- und Gasmarkt im amerikanischen Permian Basin und gründete Gradiant Energy Services, um die Systeme auf einer Take-or-pay-Basis zu verkaufen. Als sich dieser Markt abschwächte, eröffnete das Unternehmen einen zweiten Hauptsitz in Singapur und begann, die gleichen Technologien an den breiteren Industriewassermarkt in Asien zu verkaufen. Das Outsourcing-Modell erwies sich als populär, obwohl der Verkauf von Design-Build-Systemen nach wie vor dominiert.

Luke Johnson, CFO von Gradiant, glaubt, dass das Outsourcing für beide Seiten von Vorteil ist: "Es muss ein gewisses Maß an betrieblicher Integration stattfinden, damit die Kunden sich damit anfreunden können, dass wir vor Ort sind und die Anlagen betreiben, aber es ist nicht ihr Kerngeschäft", erklärt er. "Aus unserer Sicht gehen wir eine Art Wette auf eine Anlageklasse ein, die sich unserer Meinung nach aber nur in eine Richtung entwickeln kann, da wir auf der Makroebene viel Rückenwind erfahren, sei es in den Bereichen Umwelt, Wasser, Schwellenländer, Nachhaltigkeit oder ESG (Umwelt, Soziales und Unternehmensführung). Diese Projekte sind nicht immer besonders einfach zu qualifizieren und umzusetzen, aber wir denken, dass es einfach die beste Strategie ist, sie zu besitzen.

In Asien ist Gradiant in den Bereichen nachgelagerte Öl- und Gasindustrie, Pharmazeutik und seit der Übernahme von Sigma im September letzten Jahres auch in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie sowie in der Mikroelektronik tätig; das Unternehmen hat Systeme an Hersteller von persönlicher Schutzausrüstung verkauft. Durch die Übernahme von CRS Water in Australien konnte Gradiant seine Projektabwicklungskapazitäten verbessern und sein Fachwissen im Bereich Schlamm erweitern. Das Unternehmen macht keine Angaben zu seinen Einnahmen, aber GWI schätzt, dass sie sich im Jahr 2021 im Bereich von $50-75 Millionen bewegen werden. "Im Jahr 2022 würden wir uns in der Größenordnung einer H20-Innovation oder ähnlichem bewegen. Das ist eine ganz andere Entwicklung als bei anderen Start-ups im Bereich der Wassertechnologie", so Govindan. Die USA sind erneut ein Wachstumsschwerpunkt, auch wenn Gradiant Energy Services in die Muttergesellschaft reintegriert wird und ein Großteil der Ausrüstung verlagert wird.

Was gibt es also Neues in der technologischen Pipeline von Gradiant? Das Angebot zur Ressourcenrückgewinnung - insbesondere die Lithiumextraktion - ist ein wichtiger Forschungsschwerpunkt, aber es gibt noch weitere. "Eine Sache, von der wir wirklich begeistert sind, sind unsere digitalen Lösungen. Wir haben diese Plattform, die wir Smart Ops nennen. Sie ist einzigartig, wenn es darum geht, keinen oder nur einen minimalen Flüssigkeitsaustritt zu haben", sagt Govindan. Die kontinuierliche Optimierung von Systemen mit variablen Zuläufen ist eine der größten Herausforderungen für ZLD- und MLD-Technologien. Ein Teil von Govindans Doktorarbeit befasste sich sogar mit diesem Thema. Die Lösung dieser Aufgabe würde nicht nur einen Wettbewerbsvorteil für Gradiant bedeuten. Es würde auch die Attraktivität seines Technologie-as-a-Service-Angebots erhöhen.

Gradiant beschäftigt heute rund 350 Mitarbeiter in acht Ländern, darunter China, Indien, Australien, Malaysia, Saudi-Arabien, Singapur und die USA. Das Bild zeigt ein im Bau befindliches Zero-Liquid-Discharge-System in Singapur für einen Fortune-500-Kunden aus der Pharmabranche. Gradiant, das seinen Hauptsitz in Singapur und Boston hat, erschließt den Markt für industrielles Wasser-Outsourcing und verfolgt das Ziel, mit seinem Portfolio innovativer Technologien 75% wiederkehrende Einnahmen zu erzielen. Chief Operating Officer Prakash Govindan ist überzeugt, dass das Geschäftsmodell dem Unternehmen einen Vorteil gegenüber seinen Mitbewerbern im mittleren Marktsegment verschafft und das Unternehmen in die Lage versetzt, nach der Fusion mit Veolia mit dem Marktführer Suez WTS zu konkurrieren. "Normalerweise kommen unsere Kunden zu uns, um eine Lösung zu finden", sagt er. "Oft handelt es sich um äußerst komplexe Gewässer, für die wir Lösungen entwickeln. Neben unserem technologischen Vorsprung und dem Lösungsansatz haben wir noch einen weiteren Pfeil im Köcher, nämlich die Finanzierung.

Ursprünglich entwickelte das Unternehmen seine Verdampfertechnologie Carrier Gas Extraction und seine Solekonzentrationslösung RO Infinity für den unkonventionellen Öl- und Gasmarkt im amerikanischen Permian Basin und gründete Gradiant Energy Services, um die Systeme auf einer Take-or-pay-Basis zu verkaufen. Als sich dieser Markt abschwächte, eröffnete das Unternehmen einen zweiten Hauptsitz in Singapur und begann, die gleichen Technologien an den breiteren Industriewassermarkt in Asien zu verkaufen. Das Outsourcing-Modell erwies sich als populär, obwohl der Verkauf von Design-Build-Systemen nach wie vor dominiert.

Luke Johnson, CFO von Gradiant, glaubt, dass das Outsourcing für beide Seiten von Vorteil ist: "Es muss ein gewisses Maß an betrieblicher Integration stattfinden, damit die Kunden sich damit anfreunden können, dass wir vor Ort sind und die Anlagen betreiben, aber es ist nicht ihr Kerngeschäft", erklärt er. "Aus unserer Sicht gehen wir eine Art Wette auf eine Anlageklasse ein, die sich unserer Meinung nach aber nur in eine Richtung entwickeln kann, da wir auf der Makroebene viel Rückenwind erfahren, sei es in den Bereichen Umwelt, Wasser, Schwellenländer, Nachhaltigkeit oder ESG (Umwelt, Soziales und Unternehmensführung). Diese Projekte sind nicht immer besonders einfach zu qualifizieren und umzusetzen, aber wir denken, dass es einfach die beste Strategie ist, sie zu besitzen.

In Asien ist Gradiant in den Bereichen nachgelagerte Öl- und Gasindustrie, Pharmazeutik und seit der Übernahme von Sigma im September letzten Jahres auch in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie sowie in der Mikroelektronik tätig; das Unternehmen hat Systeme an Hersteller von persönlicher Schutzausrüstung verkauft. Durch die Übernahme von CRS Water in Australien konnte Gradiant seine Projektabwicklungskapazitäten verbessern und sein Fachwissen im Bereich Schlamm erweitern. Das Unternehmen macht keine Angaben zu seinen Einnahmen, aber GWI schätzt, dass sie sich im Jahr 2021 im Bereich von $50-75 Millionen bewegen werden. "Im Jahr 2022 würden wir uns in der Größenordnung einer H20-Innovation oder ähnlichem bewegen. Das ist eine ganz andere Entwicklung als bei anderen Start-ups im Bereich der Wassertechnologie", so Govindan. Die USA sind erneut ein Wachstumsschwerpunkt, auch wenn Gradiant Energy Services in die Muttergesellschaft reintegriert wird und ein Großteil der Ausrüstung verlagert wird.

Was gibt es also Neues in der technologischen Pipeline von Gradiant? Das Angebot zur Ressourcenrückgewinnung - insbesondere die Lithiumextraktion - ist ein wichtiger Forschungsschwerpunkt, aber es gibt noch weitere. "Eine Sache, von der wir wirklich begeistert sind, sind unsere digitalen Lösungen. Wir haben diese Plattform, die wir Smart Ops nennen. Sie ist einzigartig, wenn es darum geht, keinen oder nur einen minimalen Flüssigkeitsaustritt zu haben", sagt Govindan. Die kontinuierliche Optimierung von Systemen mit variablen Zuläufen ist eine der größten Herausforderungen für ZLD- und MLD-Technologien. Ein Teil von Govindans Doktorarbeit befasste sich sogar mit diesem Thema. Die Lösung dieser Aufgabe würde nicht nur einen Wettbewerbsvorteil für Gradiant bedeuten. Es würde auch die Attraktivität seines Technologie-as-a-Service-Angebots erhöhen.

Gradiant beschäftigt heute rund 350 Mitarbeiter in acht Ländern, darunter China, Indien, Australien, Malaysia, Saudi-Arabien, Singapur und die USA. Das Bild zeigt ein im Bau befindliches Zero-Liquid-Discharge-System in Singapur für einen Fortune-500-Pharma-Kunden.